Estudo de caso #160460.42009.90861.4846.21169176.329

Hoje estou colocando em prática uma idéia que venho fomentando há algum tempo. Realizar "autópsias" em licitações realizadas, para entender a mecânica do seu funcionamento. O objeto de hoje é uma licitação aquisição de materiais de limpeza de iluminação.

1. Foram adquiridos um total de R$ 255.803,64 em materiais diversos tais como pilhas, sabão em pó, lâmpadas etc.
2. As empresas ganhadoras foram:

• L & Z ELETRICIDADE E ILUMINACAO LTDA (R$ 1.070.784,60 em vendas para o governo federal em 2009).
• ALIBRAL DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS PAPELARIA E MATERIAL DE LIMPEZA LTDA ME [ALIBRAL] (R$ 21.653,67 em vendas para o governo federal em 2009).
• ALG RIO-COMERCIO DE PRODUTOS LTDA [ALG RIO COMERCIAL] (R$ 928.809,58 em vendas para o governo federal em 2009).
• FERREIRA SANCHES COMERCIO E SERVICOS DE PRODUTOS DE LIMPEZA EM GERAL LTDA ME [ECO RIO COMERCIO E SERVICOS] (R$ 243.430,76 em vendas para o governo federal em 2009).
• LUMINUS COMERCIAL ELETRICA LTDA. - EPP (R$ 273.372,58 em vendas para o governo federal em 2009).
• RODRIGO KALINOSKI CASTILHOS (R$ 25.356,05 em vendas para o governo federal em 2009).
• BAZAR DACAPE LTDA - ME (R$ 373.024,02 em vendas para o governo federal em 2009).
• FLAQUITA MARITIMA COMERCIO DE BARCOS, PECAS E ACESSORIOS LTDA [DONA ADEY MARINER] (R$ 10.655,00 em vendas para o governo federal em 2009).
• CIRC 2008 ENGENHARIA E PROJETOS LTDA ME [CIRC ENGENHARIA E PROJETOS] (R$ 5.210,66 em vendas para o governo federal em 2009).
• PE COMERCIAL ON-LINE LTDA ME (R$ 12.000,00 em vendas para o governo federal em 2009).
• JERBRA COMERCIAL LTDA (R$ 225.217,43 em vendas para o governo federal em 2009).
• SOMARK COMERCIAL LTDA (R$ 34.990,00 em vendas para o governo federal em 2009).
• SANDA PRODUTOS DE LIMPEZA LTDA (R$ 1.427.345,35 em vendas para o governo federal em 2009).
• C. G. COMERCIO DE PRODUTOS DE LIMPEZA LTDA - EPP (R$ 1.165.602,08 em vendas para o governo em 2009).
• PLAX INDUSTRIA E COMERCIO DE SOLVENTES LTDA (R$ 1.766.711,46 em vendas para o governo em 2009).

3. Todas as ganhadoras já haviam feito negócios com o governo e estão retornando. Algumas claramente estão tentando aumentar sua participação no mercado e outras estão mantendo a posição já alcançada.
4. Um ponto importante é notar que uma boa parte das empresas é classificada como micro ou pequena empresa, e que algumas estão chegando no limite desta faixa de classificação.

Espero ter ajudado a dar mais clareza ao assunto licitação. E não esqueça de acessar o InfoPregão sempre que precisar, ele é seu!

Não, Obrigado.

É o que uma grande parte das empresas diz quando o assunto é vender ao governo. Há um sentimento de que o estado não é um bom parceiro comercial, nem é um bom pagador e que todas as transações com ele são sombrias.
O InfoPregão foi criado justamente para trazer mais informações sobre este mercado para o público em geral e no caminho para fazer isto dar certo venho acumulando uma série de fatos sobre as empresas que já vendem ao governo.
São mais de 340 mil empresas ativas no sistema de compras do governo federal, o comprasnet. Destas 340 mil, ao menos 150 mil fecharam negócios com valores entre R$ 150.000,00 e R$ 1.200.000,00 no ano passado.
A estratégia de não considerar os pregões eletrônicos um canal de vendas da sua empresa é realmente a mais acertada? O que falta para realmente colocarmos concorrência neste mercado? Falta informação? Podemos fazer grupos, congressos , fóruns ou até entidades que nos ajudem a chegar lá?
O InfoPregão nasceu com o objetivo de quebrar o monopólio da informação, que legalmente é de todos nós. Se for cobrar por algo, que cobre pela análise e interpretação da informação e não pela informação tal qual é publicada pelo Governo. E quando vocês vão quebrar o monopólio que outras empresas criaram, só porque suas empresas não estão lá para concorrer?

Cisne Negro

Faço parte da comunidade da revista PME e resolvi publicar aqui o bate-papo que estamos tendo sobre o InfoPregão.

Obrigado Luisa! Realmente há uma boa possibilidade de que o nicho de mercado no qual estou inserindo o InfoPregão seja promissor, falta agora o tempo trazer a confirmação.
Existem três empresas grandes que operam no ramo de informações sobre licitações (os links para elas estão na página inicial do InfoPregão). Elas são as donas deste mercado e o InfoPregão é o desafiante (ao melhor estilo das cinco forças competitivas de Porter). Em uma abordagem formal, minha opção seria a diferenciação na experiência do cliente para atrair uma parcela da clientela de cada uma delas, mantendo-as por meio de um preço abaixo da concorrência. Não gostei desta estratégia.
Sempre avaliei que o mercado sobre informações sobre licitações (separando deste contexto as atividades de consultoria sobre licitações), está baseado em uma falsa escassez onde cobra-se muito caro, por um conjunto de informações que o Governo tem a obrigação de prover (o tal do princípio da publicidade dos atos públicos). Existe aqui um Cisne Negro.
Portanto a estratégia do InfoPregão é eliminar a escassez de informações, oferecendo um material detalhado sobre o que o governo compra, quando o governo compra e de quem o governo compra. Aliado a isto há a estratégia de ruptura, pois não há a cobrança de nenhuma taxa ou contribuição pelo serviço.
O retorno financeiro deste primeiro movimento deverá vir da publicidade (eu sei, eu sei, publicidade é o modelo de fluxo de caixa para quem não tem um plano de negócios). O segundo movimento está por assim dizer no "forno", com o objetivo de substituir o fluxo de caixa da publicidade.
Vamos ver o que o mercado acha deste cenário e se esta proposta que o InfoPregão está trazendo, realmente é acertada. Boa Noite!

Viral

Não canso de ver o mapa do Brasil plotando as cidades de onde as pessoas já acessam o InfoPregão.

Ahhh Garoto!!! (ou Eu Já Sabia!)

O trabalho que deveria ir até a manhã de domingo se estendeu umas 12 horas além do previsto. Mas então veio resultado surpreendente: O InfoPregão passou a ser listado nas duas ou três primeiras páginas do Google. Em alguns casos somos os primeiros! Imagine, os primeiros! E eu não estou falando em buscar "infopregão" e aparecer em primeiro, mas sim ser o primeiro no resultado de uma expressão de busca e ver que a pessoa que utilizou aquela expressão passou 23 minutos navegando em 12 páginas do site. Muito desta guinada para cima é consequência também da criação do twitter do infopregão que está sendo bastante interessante.

Todos querem ter conteúdo

Cada dia eu acredito com mais firmeza que empreender não é ter repostas, mas lidar de maneira aceitável com a as incertezas e com a instabilidade que ser forma no horizonte. O trabalho agora chama-se SEO - Search Engine Optimization. O nascimento do InfoPregão, contou com o Google AdWords como "parteira", mas não poderei depender (despender) tanto. Agora a luta é colocar o InfoPregão em uma posição justa no ranking de resultados para as palavras chave que escolhi.

No caminho de melhoria de desempenho do site, veio a confirmação: Um site não pode ser ou conter fielmente a cópia de informação de outro site, caso contrário você será banido dos mecanismos de buscas, seu conteúdo deve ser único.

O serviço do InfoPregão é e sempre foi mostrar ao público empreendedor da internet informações que estão na internet, mas ou estão inacessíveis ou só são acessadas por meio do pagamento de alguma taxa. O receio de ser interpretado como site "clone" me fez buscar alternativas e elas sempre aparecem.

A informação que o InfoPregão demonstra é a mesma que os sites de referência (comprasnet, bb licitações e diário oficial da união) produzem, mas estas não estão expostas de maneira clara ou com a disponibilidade que a internet exige. A mesma informação no mesmo formato, exatamente o mesmo formato é vendido por meio de assinatura mensais pelos grandes sites de "apoio".

É aqui que o InfoPregão se diferencia, é por isto que o InfoPregão foi idelizado - para fazer diferença - e isto tomou toda esta tarde de sábado para idealizar e levará toda a madrugada para se tornar real. Na alvorada de domingo será possível entregar a informação de uma maneira totalmente diferente e inovadora, e ainda aumentar o nível de informação sobre cada edital de abertura de licitação que este país publica.

Com você, onde você estiver!

O InfoPregão foi "inaugurado" no dia 23/02/2010 às 7:15hs da manhã, após uma maratona de 24 horas de privação de sono durante o período de carnaval (bem, a privação do sono durou ao todo 52 horas).

Desde a publicação dos primeiros passos do empreendimento que começou com uma página inicial e a funcionalidade de agenda tive o anti-climax de conseguir 31 acessos duramente garimpados entre colegas de trabalho e familiares. Ao final do dia o InfoPregão foi acessado a partir de Brasília-DF (minha cidade natal) e Rio de Janeiro-RJ (meu atual domicílio).

Hoje, 13 dias depois (ok,ok, em 13 dias dá tempo de salvar o mundo) o InfoPregão é acessado por mais de 60 cidades, de Porto Velho-RO a Santa Maria-RS.

Ainda não há nada que garanta que este empreendimento seja duradouro, mas é o mais divertido e motivador que já idealizei.

Busca Personalizada

Agora é possível executar buscas no estilo Google diretamente sobre o conteúdo do InfoPregão, basta acessar a página de pesquisa personalizada do site.

118%

Isto mesmo! 118% de aumento de tráfego nesta sexta-feira dia 05/03/2010. O InfoPregão continua atraindo cada vez mais internautas interessados em entender, acompanhar e disputar contratos de fornecimento ao governo.

115% de crescimento por dia

O tráfego do InfoPregão está crescend ao ritmo de 115% ao dia. Ok, ok, este percentual pode estar dizendo que o site passou de 1000 para 1150 acesso de um dia para o outro, mas pode também estar dizendo que passou de 10 para 11,5 acessos.
O importante é que há um padrão de espalhamento nestes acessos, e que eles são ascendentes: O site tem acessos do Rio Grande do Sul ao Acre e está ocorrendo uma taxa de retorno e adesão de novos usuários de forma constante.
Infelizmente não encontrei ainda o padrão de crescimento de tráfego em sites brasileiros, mas de qualquer forma minha startup, meu empreendimento está nas fases iniciais de seu ciclo de vida, e ainda não é certo que vá sobreviver.

Inauguração

A primeira pergunta a ser respondida nem sempre é ou será mais importante: Qual o objetivo de criar-se um Blog, associado a um site que oferece serviços? Para dar voz ao usuário do serviço, para poder receber em alto e bom som tudo o que o visitante do InfoPregão tem a dizer!