Cisne Negro

Faço parte da comunidade da revista PME e resolvi publicar aqui o bate-papo que estamos tendo sobre o InfoPregão.

Obrigado Luisa! Realmente há uma boa possibilidade de que o nicho de mercado no qual estou inserindo o InfoPregão seja promissor, falta agora o tempo trazer a confirmação.
Existem três empresas grandes que operam no ramo de informações sobre licitações (os links para elas estão na página inicial do InfoPregão). Elas são as donas deste mercado e o InfoPregão é o desafiante (ao melhor estilo das cinco forças competitivas de Porter). Em uma abordagem formal, minha opção seria a diferenciação na experiência do cliente para atrair uma parcela da clientela de cada uma delas, mantendo-as por meio de um preço abaixo da concorrência. Não gostei desta estratégia.
Sempre avaliei que o mercado sobre informações sobre licitações (separando deste contexto as atividades de consultoria sobre licitações), está baseado em uma falsa escassez onde cobra-se muito caro, por um conjunto de informações que o Governo tem a obrigação de prover (o tal do princípio da publicidade dos atos públicos). Existe aqui um Cisne Negro.
Portanto a estratégia do InfoPregão é eliminar a escassez de informações, oferecendo um material detalhado sobre o que o governo compra, quando o governo compra e de quem o governo compra. Aliado a isto há a estratégia de ruptura, pois não há a cobrança de nenhuma taxa ou contribuição pelo serviço.
O retorno financeiro deste primeiro movimento deverá vir da publicidade (eu sei, eu sei, publicidade é o modelo de fluxo de caixa para quem não tem um plano de negócios). O segundo movimento está por assim dizer no "forno", com o objetivo de substituir o fluxo de caixa da publicidade.
Vamos ver o que o mercado acha deste cenário e se esta proposta que o InfoPregão está trazendo, realmente é acertada. Boa Noite!